第5章 招聘

作品:《科技大爆发

    次日,约么是等到了九点左右,便有人打电话来咨询兼职的相关事宜。白小凡没有多说什么,只是报出了自己的办公地点。他相信,只要对方来到办公地点,看见了实体的办公地后,才会安心兼职。

    虽然,白小凡穿上七匹狼也不能遮挡他的年龄,但是有实体的办公地,足以让来应聘之人放宽心。白小凡想方设法的租聘办公室,也是想要在心里上给对方留下一个暗示,自己绝不是骗人的。

    没过多久,两个女孩子便来到了壹涧园,打量了公司一翻,便和白小凡聊起了兼职事宜。

    两女孩是黔安郡理工大学的学生,因为看到电线杆上的兼职宣传单,便想来试试

    白小凡为对方讲清楚工作细节以及如何结算报酬后,两女孩或许是想要体验生活亦或者其他,竟然答应了白小凡开出的条件

    看着两女孩白白净净,白小凡都以为这件事情泡汤了,但是没有想到这件事情竟然是如此神转折

    白小凡将销售区域划出一块给两女孩,然后又嘱咐了一些注意事项,便让两女孩去往市场上看看,试试有没有能力承担这份工作

    之后又陆陆续续来了几波人,有的愿意兼职试试,有的听说是做销售转身就走,也有不屑一顾的,还有兴趣缺缺的,还有不信任的

    钟秦前前后后面试了五批人,最终愿意留下来的试试的只有三人。

    其中一个是黔安郡中医大的在读学生,名叫钱晓波,穿着很是朴素。或许是因为家境原因,他想在课余时间做一份兼职。白小凡要建立的是一个类似兼职的分发渠道,他可不管你是什么人。只要你想做,能够拿出成绩出来,他就敢要。

    而另外两人,一个是全职妈妈赵金霞,因为看了兼职的由头,她便想来试试,看看自己能不能赚点零花;另一个是在工地搬砖的姑娘,名叫吴敏,因为想要改变天天搬砖的日子,所以到城里来看看,是不是有好的工作

    这三个人虽然今天有意向来试试兼职,但是具体来不来,过了今晚就不得而知了。

    待三人离开后,天色也渐渐暗了下来。想着今天面试的那些人,看向自己的眼神,大多是充满了不信任。

    饶是他故意穿着老成,但是实际年龄实在是无法掩盖。想到这里,白小凡终于还是忍不住摇摇头。白小凡知道,对方不信任自己也没什么大不了的,毕竟自己还没有办法证明自己的能力。可尽管这样,他的心里还是有些淡淡的失落。

    白小凡甩了甩头,将各种杂七杂八的思绪通通甩出了脑海,然后便带着一大摞合同资料走出了公司。

    前世做业务,他没有少加班。别人都在休息,他还在做市场调查。就因为他比别人都用心,所以在半年之后,他便做起了经销商。那么,有着前世经验的白小凡,自然不可能放过跑市场。毕竟,他现在身上可没有多少钱,若是不努力跑几单业务下来,怕是再过几天连下锅的米都没有了。

    时间如梭,一晚上的时间转眼便过。

    跑了大半个晚上,白小凡跑下了十七个单子。虽然每个单子的金额都不大,但好在也有五六十元的收益。对于一个业务老手来说,一晚上的收益才五六十元,确实有些低了。但是,白小凡知道,这只是暂时的。因为,很多士多店的老板,并不认识他,对他还有一些顾虑。只要多去几次,就能打消对方心中的顾虑。

    还有就是,前世他的业务做得比别人好也是有原因的,去客户家里比较勤是一个方面。另外一个方面便是,在跑业务的过程中,他做的比别人细心。就比如产品陈列这个最基本的问题,很多业务员下单之后,便转身就走,根本不关心自己销售的产品。

    但是,白小凡在前世就不同,他无论去哪个商店批发部,和老板打了招呼后,便独自一人前往产品的陈列区,看看自己销售的产品销售得如何有时候,自己的产品被其他产品积压到了最后面。白小凡便会亲自将陈列在最后的产品移出来单独摆一列。从而让消费者第一眼便看到自己的产品。

    一个业务员亲自去店里摆放货物,除了突出自己的产品,还要变着法子的兼顾竞品。潜移默化中,店老板看到你将店里凌乱的商品陈列有序,嘴上不说什么,心中也会很认同你的。有人在买商品不知如何选择的时候,他就会主动推荐你的商品。只要和店主之间的关系维护好,每一个商店便是一个会下金蛋的母鸡。

    这白小凡首次签订的这十七户店家,他有信心让他们变成自己的小型印钞机。

    20年前世生产为王,比如联想、美的、格力等商业巨头,无一不是抓住了那个年代的脉搏一飞冲天。10年前是渠道为王,诸如国美、苏宁等渠道巨头,也是抓住时机创造了各自的神话。现在是平台为王,诸如bta无一不是一个个生态平台。虽然渠道为王的时代已经过去,但想要赚点小钱,还是很轻松的

    毕竟,这年头的电商,还没有到十年后那么疯狂,阿里的双十一也还要在一年后才举行,网购对电商的冲击还很有限。很多人都还是愿意在实体店购买产品

    而这段时间,便是白小凡暗中蓄势的最佳时间。

    次日,到了约定的时间,三个人便只来了全职妈妈赵金霞和工地民工吴敏。白小凡又等了另外三个在校大学生一段时间,在确定对方不会再来以后,他便向二人讲解销售技巧以及经验。随着白小凡滔滔不绝的口才,以及各种奇思妙想的销售技巧,原本对白小凡抱着轻视态度的两人,顿时就改变了看法。

    随着白小凡深入浅出的讲解,二人对销售也渐渐的抱有了一定的信心。

    尽管二人已经有了一定的基础,可白小凡可不想就这么将两人放进市场,毕竟内心不够坚定的人,每一次的拒绝,都将会在他的内心留下阴影,从而打击到做业务的信心。再有就是,宝妈赵金霞在应聘的时候,似乎并不善于交际,若是就这么推她走向市场,估计过了今天,就看不见她人影了。为了不让兼职人员流失,白小凡也是煞费苦心的为她们安排工作。

    而就在这个时候,一个应聘的电话打了进来,白小凡的眼睛不由得一亮。

    既然对方不善交际,那么自己何不让她来做面试官反正那些面试者在看见自己以后,因为自己的年纪,都提不起兴趣的样子。若是放一个年纪成熟些的面试官,是不是就能为面试增加不少分

    再有就是,自己是销售老手,若是一手带新人,用不了多久,新手便能出道,独自跑业务了

    如此一想,白小凡的眼前顿时就亮了起来。